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Mit dem ReThink180-Ansatz erreichen Sie eine 4 x höhere Awareness und generieren gleichzeitig Leads

Wie nachhaltig sind klassische B2B-Awareness-Kampagnen wirklich? Die Effekte sind selten messbar – dennoch wird viel Geld dafür ausgegeben. „Wir haben mit der Kampagne zwar keine Leads, dafür aber eine hohe Awareness generiert“, heißt es dann oft. Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie mit der richtigen Kombination aus Targeting, ReThink180-Messaging, Blog Marketing & Testimonials schon nach 3 Monaten extrem effizient eine 4x höhere Awareness und zugleich Leads mit hoher Qualität generieren. Bereit, ungenutztes Potenzial zu aktivieren? Dann lesen Sie jetzt unten den Artikel oder kontaktieren uns direkt.

Über Leadvolution

Leadvolution ist mit über 160 Advertising Setups für schnell wachsende Startups, spannende Mittelständler und über 35 globale Marktführer einer der erfahrensten Social Media B2B Marketing Beratungen in Europa. Für unsere Kunden bauen wir innerhalb von 4-8 Wochen eine weltweit skalierbare Social Media Leadgenerierung für sehr spezifische & komplexe B2B Zielgruppen auf und erzeugen damit bis zu 500 Leads/Monat.

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Das Problem von B2B-Awareness-Kampagnen: Die Effekte auf Umsatz & Branding sind meist nicht messbar

„Wir müssen erstmal überhaupt bekannt werden und Aufmerksamkeit schaffen bevor wir an Leads denken können“ oder „Wir möchten die Kunden über unser neues Produkt informieren“ – das sind typische Briefings hinter Awareness Kampagnens? Aber was bringen rein auf Awareness fokussierte Kampagnen wirklich?

Das ist oft gar nicht meßbar – im Falle digitaler Kanäle kann zumindest noch nachvollzogen werden, an wie viele Menschen Ihre Werbemittel ausgeliefert wurden und wie viele geklickt haben.

Aber ob tatsächlich die richtigen Zielpersonen erreicht wurden, wie viele davon Ihre Werbung überhaupt wahrgenommen haben und ob die Werbung einen positiven, neutralen oder vielleicht sogar negativen Effekt hatte und wie nachhaltig dieser war – alles das ist meist völlig unklar.

Oft sind zudem die Klickraten mit unter 0,5% gering. Selbst wenn das erklärte Ziel „Wir wollten ja erstmal auch nur Awareness“ war – insgeheim ist mit solchen Ergebnissen niemand wirklich glücklich.

Was wir uns merken und was wir weitererzählen: 4x höhere Anzeigenerinnerung mit ReThink180

Reality Check: Angenommen, Sie sehen online für fünf Sekunden eine wirklich hochwertig designte Anzeige mit einem Claim wie zum Beispiel „We take innovation to the next level“ – könnten Sie den Inhalt am nächsten Tag wiedergeben? Oder würden Sie sogar jemand anders davon erzählen? Mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht.

Nachhaltige Awareness im B2B-Bereich erzielen Sie dadurch, dass Sie in Ihren Botschaften direkt Bezug auf die Probleme Ihrer Zielgruppe nehmen und konkrete Chancen aufzeigen. Die eigene Perspektive können Empfänger intuitiv und ohne nachzudenken verstehen. Wenn Sie also stringent aus der Empfänger- statt aus Ihrer Unternehmensperspektive kommunizieren, erhalten Ihre Botschaften automatisch mehr Aufmerksamkeit.

Je konkreter die Produktkommunikation, desto einfacher kann sich jeder Interessierte daran erinnern – und desto einfacher machen Sie das Weitererzählen. „Stell‘ dir vor, die haben mehr als 1.000 Servicemitarbeiter allein in Deutschland“ ist deutlich greifbarer und überzeugt Dritte viel nachhaltiger als „Die haben ein dichtes Servicenetz“.

Echte Awareness entsteht immer dann, wenn die Inhalte eine direkte, intuitiv erfassbare Relevanz haben. Positives B2B-Branding entspringt aus einer Sammlung von einzelnen konkreten Fakten, die sich Kunden merken und weitererzählen können.

Welchen Nutzen B2B-Unternehmen aus einem präzisen, mit der ReThink180-Methodik erzeugten Messaging ziehen können, zeigt eine Brand-Lift-Studie auf LinkedIn: In dieser haben wir für einen globalen B2B-Marktführer eine 4x höhere Anzeigenerinnerung erreicht als der Durchschnitt aller europäischen Brand-Lift-Studien dieser Plattform. Der Fokus auf Mehrwert und quantifizierbare Resultate verfing also deutlich mehr als der meist übliche klassisch-kreative Branding-Ansatz.

Dies hilft auch im weiteren Prozess bei der Performance in der Leadgenerierung. Durch ReThink180-Awareness-Kampagnen „vorgewärmte“ User zeigen oft eine 1,5- bis 10x höhere Klick- und Conversion Rate als „kalte“ User.

In 4 effizienten Schritten gleichzeitig zu nachhaltiger Awareness & Leads

Sie wollen pragmatische Lösungen mit messbaren Ergebnissen für eine nachhaltige B2B-Awareness – Leadgenerierung inklusive? Mit diesen 4 Schritten legen Sie die perfekte Grundlage:

Schritt 1: Mit überzeugendem B2B-Messaging Social-Media-Nutzer in maximal 30 Sekunden überzeugen

Mit der von Leadvolution entwickelten ReThink180-Methodik ermitteln wir vor jedem Pilotprojekt erst einmal sehr detailliert die Kundenperspektive. Das ist die Basis für Content, der gleichzeitig positives Branding und sofortige Anfragen generiert.

Für jede Persona lassen sich systematisch Argumentationslinien erzeugen, mit denen Interessenten in 15 bis 30 Sekunden verstehen, warum das jeweilige Produkt für sie persönlich sinnvoll ist. In diesem kurzen Zeitraum gelangen sie zu der Erkenntnis, dass sie mehr Informationen anfragen sollten – und merken sich gleichzeitig das Produkt / die Brand sehr nachhaltig oder erzählen es sogar weiter.

In Lead-Ad-Kampagnen beobachten wir meist eine 50-200% bessere Performance als der Benchmark von LinkedIn. Die Zahlen beweisen: Leads & nachhaltige Awareness ist möglich mit nur einem Kommunikationsansatz.

Sie wollen mehr über zielführende Messaging-Ansätze für Ihr Produkt wissen? Vereinbaren Sie hier mit uns ein kostenloses Expertengespräch.

Schritt 2: Mit "On Platform"-Retargeting passgenaue Zielgruppen-Funnels aufbauen

LinkedIn bietet ohnehin schon sehr trennscharfe Zielgruppenkriterien. Für nachhaltige Awareness ist darüberhinaus „On Platform“-Retargeting eine „Must have“-Infrastruktur: Damit lassen sich Nutzer, die mit Anzeigen, Videos oder Formularen etc. interagiert haben, zu Zielgruppen zusammenfassen, die gezielt erreicht oder ausgeschlossen werden können.

Dadurch sind wunderbare Funnels mit hoher Reichweite auch mit „normalen“ Budgets möglich – aber auch Lookalike-Ansätze zur Generierung neuer Zielgruppen. Letzteres kann gerade für B2B-Marketer, die Schwierigkeiten haben, ihre Zielgruppe mit den vorhandenen Selektionskriterien zu erreichen, eine spannende Möglichkeit sein, bei der Skalierung Streuverluste zu minimieren.

Schritt 3: Mit Expet Articles gleichzeitig Awareness schaffen & Leads in höherer Qualität generieren

Im Gegensatz zu einem allgemein gehaltenen „Awareness“-Text können Sie mit glasklaren Argumentationslinien auf Basis des Messagings „Expert Articles“ mit hoher Relevanz für Ihre Zielgruppe erstellen (ähnlich dem Format was Sie gerade lesen), die direktes Produktinteresse generieren und ganz nebenbei auch noch echte und nachhaltige Markenbildung liefern. Grund: Der Kunde kann den nun gelernten Produktmehrwert mit Ihrem Unternehmensnamen verknüpfen. „Expert Articles“ sind also ein effektiver Weg, damit Ihre Zielgruppen Sie in jeder Phase ihrer Customer Journey als Lösungsanbieter ihrer Herausforderungen wahrnehmen.

Dadurch steigt nicht nur die Menge der generierten Leads – sondern auch die Leadqualität. Denn wenn der Kunde den Mehrwert, den er mit einem Produkt erreichen kann, bereits versteht, kann Ihr Vertrieb mit ihm (anders als zum Beispiel beim Download eines allgemeinen Whitepapers) direkt in den Sales-Prozess einsteigen.

Zwischenfazit: Expert Articles sind das Format, mit dem Sie gleichzeitig Awareness und Leads generieren können. Kein anderes Content-Format macht es der Zielgruppe einfacher, sich schnell und effizient zu informieren. Im Vergleich zu dem, was B2B-Unternehmen damit vermitteln können, ist der Erstellungaufwand gering.

Sie wollen mehr über konkrete Content-Ansätze für Ihr Produkt wissen? Vereinbaren Sie hier mit uns ein kostenloses Expertengespräch.

Abbildung: Auf verschiedene Mitarbeiter personalisierter Expert Article

Schritt 4: Mit Testimonials konstant Vertrauen in Ihrer Nischenzielgruppe aufbauen

Persönliche Empfehlungen sind die beste Quelle für heiße Leads. Die Skalierung dieser Testimonials durch digitale Verbreitung z.B. in Form von mit Paid Advertising beworbenen LinkedIn Posts kann für B2B-Unternehmen ein entscheidender „Game-Changer“ sein.

Vermutlich können aber nur wenige B2B-Firmen von sich behaupten, effiziente Testimonial-Prozesse zu durchlaufen und die Zahl ihrer Fürsprecher – und damit auch die neuer heißer Leads – entsprechend skalierbar aufgestellt zu haben. Gehen Sie pragmatisch vor und spielen Sie schnell abgestimmte Statements von begeisterten Kunden, die quantifizierbare Resultate in den Vordergrund stellen, an Zehntausende Entscheider in Ihrer spezifischen Zielgruppe aus. Wie Sie kontinuierlich Trust in Ihr Produkt und Ihr Unternehmen verbreiten, lesen Sie hier.

FAZIT: B2B-Unternehmen sollten sich auf Social Media permanent als Lösungsanbieter präsentieren. Wenn ihre Zielgruppen über Wochen immer wieder Testimonial-Statements lesen und zusätzlich auch noch durch Expert Articles Ihr Verständnis des Mehrwerts Ihrer Lösung selbst vertiefen können: Was müssen B2B-Unternehmen dann noch an Überzeugungsarbeit leisten?

Sie möchten Ihre Social Touchpoints auch automatisiert nutzen? Dann kontaktieren Sie uns gerne.