Wie Greentech Technologien mit digitalen Marketingstrukturen erfolgreich skalieren können

Leadvolution ist mit über 160 Advertising Setups für schnell wachsende Startups, spannende Mittelständler und über 35 globale Marktführer einer der erfahrensten Social Media B2B Marketing Beratungen in Europa. Für unsere Kunden bauen wir innerhalb von 4-8 Wochen eine weltweit skalierbare Social Media Leadgenerierung für sehr spezifische & komplexe B2B Zielgruppen auf und erzeugen damit bis zu 500 Leads/Monat. Normale Pilotprojekte liegen bei uns zwischen 20- und 40.000€ .

Wir möchten mit unserer Expertise auch etwas für den Planeten tun, deswegen haben wir unseren „Greentech Booster“ ins Leben gerufen, mit dem wir in jedem Quartal 2 ausgewählten Firmen die Chance geben ohne Agenturkosten rein erfolgsbasiert mit uns zu skalieren. Für uns ist das eine Möglichkeit, unsere Expertise für Klimaschutz und Umwelt einzusetzen, für die Firmen ist das ein äußerst attraktives Modell ohne hohen Kapitalbedarf schnelles Wachstum zu erzeigen:

• Umsetzung durch Top Experten mit herausragender Erfahrung (u.a. von der OMR als führende LinkedIn Experten ausgewählt)
• Wir sind Ihr hochprofessionelles Marketing Team: Komplett selbstständige Übernahme das Kanals  Kanal LinkedIn (optional auch Google Ads) inklusive Leadqualifizierung und Terminvereinbarung für Ihr Vertriebsteam
• 0 EUR Agenturkosten – wir arbeiten 100% erfolgsbasiert auf Basis einer Umsatzprovision, vergleichbar dem, was Sie einem Handelsvertreter zahlen würden
• Mit minimalen Budgets möglich
• Voller Fokus Ihres Vertriebsteams auf Vertragsabschlüsse
• Hohe Erfolgswahrscheinlichkeit (wenn wir nicht an ein Projekt glauben müssen wir ablehnen, da wir 100% erfolgsbasiert arbeiten)
• Kein Reputationsrisiko durch unkontrolliertes Cold Calling oder nervige LinkedIn Kontktanfragen
• Extrem hohe Sichtbarkeit für Ihr Produkt im Markt und bei Top Entscheidern Ihrer Zielgruppe
• Gefüllte Pipeline ohne Aufwand für Ihr Team
• Schnelles Wachstum
• Flexibel anwendbar zur Kunden-, Partner- oder Investorenakquise

„Mit Leadvolution konnten wir für unsere Innovationen zur Sicherung der Energiesicherung erfolgreich eine weltweite Lead- und Termingenerierung aufbauen.“ (Oliver Reetz, Head of Marketing, Maschinenfabrik Reinhausen)

Wie läuft ein solches Projekt ab?

Um auf LinkedIn Leads zu generieren, müssen Ihre potentiellen Kunden in 30 Sekunden von „Ich sitze im Bus und langweile mich“ zu „Oh das ist ja ein spannendes Produkt! Denen gebe ich einmal meine kompletten Kontaktdaten, weil ich gerne mit denen sprechen würde.“ gebracht werden. Um diese Aufgabe erfolgreich zu meistern, muss Ihr Content folgende Fragen auf den Punkt beantworten:

• Welches meiner Probleme löst das Produkt für mich
• Welche Resultate kann ich erwarten?
• Warum sollte ich dem Produkt vertrauen?
• Zusätzlich sollten häufige Kundenbedenken proaktiv widerlegt werden

Um dieses effizient, systematisch und vollständig in einem erfolgreichen Messaging auch für sehr komplexe, technische Produkte umzusetzen zu können, haben wir die ReThink180™-Methodik entwickelt, die wir inzwischen bei über 150 B2B Kunden erfolgreich eingesetzt haben. Diese wird von unserem Kunden nach Projekten regelmäßig als eins der Module mit dem nachhaltig größten Mehrwert wahrgenommen. Mehr dazu finden Sie in diesem Artikel.

„Dank der ReThink-180™-Methodik hat es in allen Unternehmensbereichen ‚Klick‘ gemacht. Und so haben alle am Ende an einem Strang gezogen.“ (Andreas Müller, Kampmann GmbH & Co. KG)

Aus den Textmodulen die im Messaging erarbeitet wurden, muss nun fertiger Content produziert werden.  Wir haben dazu 8 unterschiedliche Standard Content Formate definiert, die schnell, effizient aber vor allem mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit die o.g. Ziele erreichen, z.B. 

• Testimonials: Testimonials stellen auf einer Anzeige die Aussage eines zufriedenen Kunden dar (als Bild oder Video). Dieses Format schafft Vertrauen und (wenn es um Testimonials von direkten Wettbewerbern des Empfängers geht) auch einen gewissen FOMO („Fear Of Missing Out“)-Effekt. Mehr dazu finden Sie hier https://leadvolution.com/testimonials/.  

• Expert Articles: In Expert Articles wird jeweils ein Problem des Kunden im Detail aufgegriffen und die jeweilige Lösung durch Ihr Produkt inklusive der Wahrscheinlichen Resultate dargestellt. Mehr dazu finden Sie hier: https://leadvolution.com/b2b-expert-articles/ 
• Case Studies: Hier verwerten wir in der Regel Ihr bestehendes Material und optimieren lediglich das Messaging. 

Sollten Sie ein größeres Sales Team haben, kann man durch ein mitarbeiterindividuelles Setup noch tieferes Vertrauen schaffen. Dazu wird

1. der Content auf den jeweiligen Mitarbeiter gebrandet, d.h. er wird als Autor genannt und ggf. sogar mit Namen und Gesicht auf den Anzeigenvisuals genannt
2. Die Anzeigen werden nicht als Company Posts gestaltet, sondern als Posts des jeweiligen Mitarbeiters, der dann an seine individuelle Zielgruppe (Branche Region, Ziel-Accounts etc.) beworben wird.

Auf diese Weise schaffen Sie es, dass nicht nur Ihr Produkt sondern sogar Ihr Mitarbeiter bekannt ist und ein gewisses Vertrauen geniesst BEVOR der Sales Prozess überhaupt begonnen hat. Mehr Details inklusive Beispiele finden Sie in unserem Artikel „Social-Selling-as-a-Service für Vertriebsteams“.

Sie möchten unsere Content Ansätze einmal testen? Gerne setzen wir in einem Pilotprojekt den Content komplett für Sie um.

In diesem Schritt setzen wir die gewünschten Zielgruppen als Vorlagen im LinkedIn Kampagnenmanager auf, entweder mit einfachen LinkedIn Kriterien oder auch mit mit entsprechenden Listen für Account-based Targeting. Im zweiten Schritt werden dann die Anzeigen erstellt. Diese Struktur ist wiederverwendbar und ermöglicht bei zukünftigen Kampagnen ein sehr effizientes Arbeiten.  

Neben Leads erzeugen LinkedIn Advertising Kampagnen zusätzlich eine sehr hohe Sichtbarkeit im Markt mit oft über 100.000 Kontaktpunkten pro sowohl bei potentiellen Kunden, aber auch z.B. bei Partnern und Investoren. Viele unserer Pilotkundenerlangen so erstmals in der Firmengeschichte überhaupt eine wirklich breite Sichtbarkeit bei den Top Entscheidern Ihrer Zielgruppe.  

„Die Kampagnen haben uns und unserem Sales Team richtig Schub gegegen und dafür gesorgt, dass wir erstmalig Aufmerksamkeit im Markt bekommen haben.“ (Georg Klappert, Head of Operations & Marketing, Hailo digital_hub) 

Unsere Kunden haben oft noch einen sehr geringen Automatisierungsgrad im Prozess der Leadverarbeitung, die Systeme, Prozesse und Ressourcen sind bisher nicht  ausgelegt für hohe Lead Zahlen. Ein expliziter Leadqualifizierungsprozess und ein dezidertes Team dafür ist meist noch nicht vorhanden. Werden Leads einfach „ins Sales Team gegeben“, versandet daher meist ein Großteil der Leads, ohne dass Termine entstehen. Die Terminquoten betragen so üblicherweise 10-20%. Wir setzen in Projekten einen Best Practise Prozess auf und stellen oft sogar die Agents für die Terminvereinbarung. Dadurch erreichen wir Terminquoten von 40-60% und damit 3-6 x mehr Termine. Details zu unserem Ansatz finden Sie in unserem Artikel zum Thema „Lead Qualification„.

LinkedIn Anzeigenkampagnen zusätzlich viel positives Feedback in Form von Likes, Followern und Kommentaren. Jeder Like signalisiert Interesse, doch in aller Regel bleibt dieser wertvolle Kontakt ungenutzt, sowohl bei organischen Posts als auch bei Paid Advertising. Viele potenzielle spannende Interessenten liken zwar und wären potenziell auch zu einem Austausch bereit – hatten aber im Moment des Content-Konsums nicht genug Eigeninitiative, um tatsächlich mehr Informationen anzufragen. Da niemand sie im Nachgang kontaktiert, versandet dieses Interesse meist. 

Per Definition ist aber eigentlich jeder Like ein Lead – die Person hat proaktiv Interesse bekundet (somit besteht eine erste Basis für einen Austausch) und ist durch Ihr LinkedIn Profil direkt erreichbar. Inunseren Projekten setzen wir einen systematischen Prozess zur sogenannten „Social Lead Qualification“ und erreichen dadurch in der Regel nochmals 30% zusätzliche Vertriebstermine. Mehr dazu finden Sie in unserem Artikel „Social Lead Qualification“. 

Übliche Resultate in Piloten sind

• 6-stellige Anzahl von Werbekontakten innerhalb Ihrer Zielgruppe pro Monat
• Ca. 150 EUR Cost per Qualified Lead
• Terminquote ca. 40-60% (ausschliesslich qualifizierte, d.h. Ihren Zielgruppenvorgaben entsprechende Termine
• Bei 5.000 EUR Mediabudget entsspricht das einer Menge von ca. 35 Leads und damit ca. 15-20 Terminen / Monat

Je nach Größe der Zielgruppe aus Ausweitung auf weitere Regionen ist eine beliebige Skalierung innerhalb von wenigen Wochen möglich

Gerne erzählen wir Ihnen mehr dazu in einem persönlichen Gespräch. Allerdings: Wir können dieses Programm nur wenigen ausgewählten Firmen zur Verfügung stellen. Folgende Voraussetzungen musst Du mindestens erfüllen:

• Erste erfolgreiche Pilotkunden, bereit zur Skalierung
• Vertriebskapazitäten vorhanden (min 1 FTE)
• Customer Lifetime Value über 30.000 Euro