Mit ReThink180™ entwickeln Sie Content für erklärungsbedürftige B2B Produkte, der Leads 50-200% besser konvertiert
ZUSAMMENFASSUNG:
Die von Leadvolution entwickelte ReThink180™-Methodik bietet Ihnen einen systematischen Prozess von Ihrer Zielgruppe hin zu hochkonvertierendem B2B Content
Viele B2B-Unternehmen entwickeln mit viel Aufwand Persona-Konzepte – die dann anschließend in der Schublade verschwinden. Warum? Personas geben Antworten auf die Frage „Wen will ich erreichen?“ Aber eben nicht „Wie schreibe ich Content, der bei dieser Person Interesse weckt?“ Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie mit der ReThink180™-Methodik systematisch aus Ihren Personas die passenden Content-Ideen entwickeln und darauf basierend zielgerichtete Inhalte mit Mehrwert erstellen. Wir bieten Ihnen dazu zusätzlich ein kostenloses Expertengespräch an. Bereit, ungenutztes Potenzial zu aktivieren? Dann lesen Sie jetzt unten den Artikel oder kontaktieren uns direkt.
Über Leadvolution
Leadvolution ist mit über 160 Advertising Setups für schnell wachsende Startups, spannende Mittelständler und über 35 globale Marktführer einer der erfahrensten Social Media B2B Marketing Beratungen in Europa. Für unsere Kunden bauen wir innerhalb von 4-8 Wochen eine weltweit skalierbare Social Media Leadgenerierung für sehr spezifische & komplexe B2B Zielgruppen auf und erzeugen damit bis zu 500 Leads/Monat.
Das Problem: Personas helfen nur sehr bedingt bei der Content-Erstellung
Persona-Konzepte beantworten für B2B-Unternehmen die Frage, welche Personen sie erreichen wollen. Das ist sehr wertvoll, und deswegen haben fast alle B2B-Unternehmen ihre Personas definiert – doch Marketer stehen dann vor der Herausforderung, für ebendiese Personas Content produzieren zu müssen, der messbare Resultate erbringt. Was genau aber nun in diesem Content stehen soll – darauf liefern Personas leider keine Antwort. In der Folge werden die oft mit viel Aufwand entwickelten Persona-Konzepte kaum genutzt.
B2B-Marketer reden in der Kommunikation oft darüber, wer ihre Firma ist, was sie für Produkte haben und was diese können. Für Push-Medien wie Social Media führt dies aber meist nicht zu guten Ergebnissen, weil User sich selbst erklären müssen, welche ihrer Probleme für sie wirklich gelöst werden und sich dann oft immer noch fragen, welche quantifizierbaren Resultate sie erwarten dürfen. Sie können also in der Regel nicht intuitiv für sich entscheiden, ob der ausgespielte Content für sie tatsächlich relevant ist und sie diesem mehr Aufmerksamkeit widmen sollten.
Was fehlt? Personas analysieren die Probleme der Entscheider und die individuellen Konsequenzen daraus meist nur sehr oberflächlich – und selbst wenn, gibt es keine systematische Methodik, daraus detaillierte Argumentationslinien für das Messaging zu entwickeln. Ohne diese ist es für das Content-Team jeder B2B-Firma jedoch mühsam & schwer, konkrete Ideen & Konzepte für funktionierenden Content zu entwickeln.
Wir zeigen Ihnen in diesem Artikel, wie Sie diese Lücke schließen können. Sie haben jetzt gerade keine Zeit, mehr zu erfahren? Kein Problem: Vereinbaren Sie hier mit uns ein kostenloses Expertengespräch, um das Conversion-Potenzial Ihres Contents zu evaluieren.
Die Lösung: Mit der ReThink180™-Methodik entstehen Argumentationslinien, die in 15 bis 30 Sekunden erklären, warum das jeweilige Produkt interessant ist
Um Interesse in Social Media zu erzeugen, muss beginnend aus der Perspektive des Kunden erklärt werden, welche seiner Probleme mit welchem Resultat gelöst werden oder welche Chancen mit dem betreffenden Produkt entstehen. Dabei geht es nicht darum, dass Produkt bis ins Detail zu erklären – denn es reicht vollkommen, wenn Anzeigen erst einmal nur Interesse erzeugen, d.h. dass der Kunde versteht, warum es sich für ihn lohnt, mehr Informationen anzufragen. Erklärt werden kann später im Vertriebsgespräch. Daraus entsteht ein schöner Nebeneffekt: Die Contenterstellung für erklärungsbedürftige Produkte wird deutlich einfacher – weil im Marketing gar nicht genau erklärt werden soll wie sie funktionieren, sondern nur warum sich der Kunde dafür interessieren sollte.
In einem erprobten Verfahren wird die Perspektive Ihrer Kunden analysiert - und daraus in einem systematischen Prozess hocherfolgreicher Content erstellt
Um Agumentationslinien für das Messaging als Basis für Ihren Content zu entwicklen, wird in 4 einfachen Schritten vorgegangen:
- In Interviews mit dem Vertrieb erfassen wir sämtliche relevanten Pain Points Ihrer Zielgruppe, die Sie mit Ihrem Produkt lösen können.
- Danach evaluieren wir tiefergehend die Ursachen und Konsequenzen der Pain Points, und zwar jeweils für spezifische Job-Profile, die Sie innerhalb Ihrer spezifischen Zielgruppe gern erreichen möchten.
- In der Folge quantifizieren wir zusammen die Resultate, die Ihre Zielgruppe mit Ihrem Produkt erzielen kann und
- sammeln Kaufbedenken und die dazugehörigen Argumente, um diese in der Kommunikation zu überwinden.
- Und schließlich entwicklen wir unterschiedlichste Trust Argumente zu Ihrem Unternehmen.
Mit diesem Ansatz lassen sich für jedes Produkt eine Vielzahl von Argumentationslinien entwickeln (z.B. über Kosten, Qualität, Effizienz, geschwindigkeit etc.), die im Gegensatz zu einem allgemein gehaltenen „Awareness“-Text eine hohe Relevanz für Ihre Zielgruppe haben, direktes Produktinteresse generieren und ganz nebenbei auch noch echte und nachhaltige Markenbildung liefern. Grund: Der Kunde kann den nun gelernten Produktmehrwert mit Ihrem Unternehmensnamen verknüpfen.
Das Beste daran: Dieses Messaging können Sie nicht nur als Storyline für Social-Media-Anzeigen nutzen, sondern für jeglichen Content, also zum Beispiel auch für Expert Articles, Testimonials, Videos, Messe-Contentoder Lead Ads.
Benötigen Sie eine neue Idee? Dann wählen Sie einen beliebigen Pain Point aus, versehen diesen mit einem Beispiel und leiten daraus direkt die weitere Storyline für Ihren nächsten Content ab.
Diesen Ansatz können Sie mit uns in Pilotprojekten innerhalb von vier bis sechs Wochen live testen und so in dieser kurzen Zeitspanne aussagekräftige Erfolgsdaten erzeugen, die in internen Diskussionen Gold wert sind.
Abbildung: Der ReThink180™ Content Prozess
ReThink180™-Messaging erzeugt nicht nur eine 50-200% bessere Anzeigenperformance, sondern auch eine höhere Leadqualität
Durch die maximal auf schnelles Produktinteresse fokussierte Kommunikaton lassen sich nachweislich 50 bis 200 Prozent höhere Klick- und Conversion-Rates als bisherige Aktionen erreichen. Und zwar nicht durch aufdringliche, leere Werbebotschaften oder Clickbaiting, sondern durch wertvolle Informationen, die für den Kunden relevant sind, echten Mehrwert bieten und so nachhaltiges Interesse erzeugen.
Die Message einer Anzeige klar auf den Punkt zu bringen hat aber noch einen weiteren Vorteil: Die Leadqualität steigt. Ein Kunde, der den Mehrwert, den er mit einem Produkt erreichen kann, bereits versteht, ist für den Vertrieb deutlich wertvoller als jemand, der sich nur für ein allgemein informatives Whitepaper interessiert hat – weil er zu höheren Terminquoten führt. Der Kunde freut sich über den Anruf des Vertriebs, anstatt eher genervt zu reagieren, weil er nun noch von jemandem angerufen wurde, aber eigentlich nur das Whitepaper haben wollte.
Nicht zuletzt können die aus Social Media Kampagnen gewonnenen Erkenntnisse wertstiftend für die Website-Kommunikation genutzt werden. B2B-Websites haben nämlich in der Regel das Problem, dass die Reichweite, für statistisch wirklich aussagekräftige A/B-Tests viel zu gering ist. Deswegen entstehen oft anstrengende, auf persönlicher Meinung basierende Diskussionen. Stattdessen können sie nun die hohe Reichweite auf Social Media in Verbindung mit ReThink180™ nutzen, um verschiedene Kommunikationsansätze zunächst datengetrieben zu testen und erst dann auf anderen Kanälen (z.B. der Website) tatsächlich einzusetzen.
Kontaktieren Sie uns gerne, wenn Sie mehr über ReThink180™ erfahren möchten.
Fazit: Es lohnt sich, Content aus Kundenperspektive zu entwickeln
Die ReThink180™-Methode haucht Ihren Personas Leben ein. Unser Framework hilft, in kurzer Zeit sehr zielgerichtet konkreten Content zu entwickeln, hohes Interesse zu wecken und signifikante Registrierungsraten zu erzielen. Die in diesem Prozess generierten Inhalte können nicht nur auf Social Media, sondern auf allen Kanälen helfen, Kontaktraten zu verbessern.
Fragen Sie einfach ein kostenloses Expertengespräch an:
Wir evaluieren gemeinsam mit Ihnen individuelle Potenziale für Ihr Unternehmen – wie Sie Ihre Personas zum Leben erwecken, wie Sie diese zielgerichtet mit passendem Mehrwert-Content versorgen und wie Sie einen effizienten Content-Prozess von der Ideengenerierung bis zur Vereinbarung des Termins mit Ihrem neuen Lead aufbauen.
Wie Greentech Technologien mit digitalen Marketingstrukturen erfolgreich skalieren können
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Viele GreenTech-Unternehmen stehen unter enormem Wachstumsdruck, kämpfen jedoch mit spitzen, schwer erreichbaren Zielgruppen, kleinen Vertriebsteams und der hohen Komplexität von B2B-Performance-Marketing. Der Artikel zeigt, wie unser Greentech Booster hilft, diese Hürden zu überwinden: In nur wenigen Wochen entsteht eine weltweit skalierbare Leadgenerierung, die Top-Entscheider erreicht, die Pipeline füllt und Ihrem Team den Fokus auf Abschlüsse ermöglicht – komplett erfolgsbasiert und ohne Agenturkosten. Lesen Sie jetzt unten den Artikel oder kontaktieren uns direkt.
Über Leadvolution
Leadvolution ist mit über 160 Advertising Setups für schnell wachsende Startups, spannende Mittelständler und über 35 globale Marktführer einer der erfahrensten Social Media B2B Marketing Beratungen in Europa. Für unsere Kunden bauen wir innerhalb von 4-8 Wochen eine weltweit skalierbare Social Media Leadgenerierung für sehr spezifische & komplexe B2B Zielgruppen auf und erzeugen damit bis zu 500 Leads/Monat.
Spitze Zielgruppen, kleine Teams, hoher Druck – die größten Wachstumshürden für GreenTechs
In GreenTech Unternehmen fühlt das Entscheider-Team oft einen hohen Wachstumsdruck, entweder durch den heißen Markt, durch Investoren oder beide gleichzeitig getrieben. Je nachdem in welcher Phase sich das Unternehmen befindet, sind für dieses Wachstum unterschiedliche Dinge notwendig, z.B.
- Pilotkunden und Technologiepartner
- Skalierung der bestehenden Kundenbasis
- Zusätzliche Investoren
- Strategische Partner, Service- und Vertriebspartner
- etc.
Gleichzeitig stellen sich dazu oft ähnliche Herausforderungen:
- Sehr spitze, ggf. internationale Zielgruppen, die außer auf Messen schwierig zu erreichen sind
- Kleine Sales Teams, oft noch gründergetrieben
- Keine Erfahrung im Team mit professionelle, kanalübergreifende B2B Performance Marketing
- Komplexe Produkte und Lösungen
- Wenig Ressourcen und begrenzte Budgets
Der erfolgreiche Aufbau eines Multichannel Growth-Marketing für eine permanente Versorgung mit spannenden Leads, ist mit einer so hohen Komplexität verbunden, dass dieses mit internen Ressourcen oft einfach nicht zu leisten ist, insbesondere wenn dieses effektiv mit dem Sales Team integriert aufgebaut werden soll,
Auf der anderen Seite gibt es im Markt sehr viele, oft auf Ihren jeweiligen Kanal wie E-Mail, Telefon, Google Ads, LinkedIn Outreach etc. spezialisierte Anbieter, die viel versprechen. Für Gründer und Entscheider stellen sich daher eine Reihe schwieriger Fragen wie:
- Auf welchen der Anbieter soll ich denn nun vertrauen? Versprechen tun alle viel..
- Wie soll das Ganze am Ende aussehen?
- Welche Ergebnisse kann ich realistisch erwarten?
- Welche Preise sind für welche Leistungen sind gerechtfertigt?
Die Lösung: 100% erfolgsbasierter, komplett outgesourcter Aufbau des digitalen Growth Marketings & der Leadgenerierung
Leadvolution ist mit über 160 Advertising Setups für schnell wachsende Startups, spannende Mittelständler und über 35 globale Marktführer einer der erfahrensten Social Media B2B Marketing Beratungen in Europa. Für unsere Kunden bauen wir innerhalb von 4-8 Wochen eine weltweit skalierbare Social Media Leadgenerierung für sehr spezifische & komplexe B2B Zielgruppen auf und erzeugen damit bis zu 500 Leads/Monat. Normale Pilotprojekte liegen bei uns zwischen 20- und 40.000€ .
Wir möchten mit unserer Expertise auch etwas für den Planeten tun, deswegen haben wir unseren „Greentech Booster“ ins Leben gerufen, mit dem wir in jedem Quartal 2 ausgewählten Firmen die Chance geben ohne Agenturkosten rein erfolgsbasiert mit uns zu skalieren. Für uns ist das eine Möglichkeit, unsere Expertise für Klimaschutz und Umwelt einzusetzen, für die Firmen ist das ein äußerst attraktives Modell ohne hohen Kapitalbedarf schnelles Wachstum zu erzeigen:
- Umsetzung durch Top Experten mit herausragender Erfahrung (u.a. von der OMR als führende LinkedIn Experten ausgewählt)
- Wir sind Ihr hochprofessionelles Marketing Team: Komplett selbstständige Übernahme das Kanals Kanal LinkedIn (optional auch Google Ads) inklusive Leadqualifizierung und Terminvereinbarung für Ihr Vertriebsteam
- 0 EUR Agenturkosten – wir arbeiten 100% erfolgsbasiert auf Basis einer Umsatzprovision, vergleichbar dem, was Sie einem Handelsvertreter zahlen würden
- Mit minimalen Budgets möglich
- Voller Fokus Ihres Vertriebsteams auf Vertragsabschlüsse
- Hohe Erfolgswahrscheinlichkeit (wenn wir nicht an ein Projekt glauben müssen wir ablehnen, da wir 100% erfolgsbasiert arbeiten)
- Kein Reputationsrisiko durch unkontrolliertes Cold Calling oder nervige LinkedIn Kontktanfragen
- Extrem hohe Sichtbarkeit für Ihr Produkt im Markt und bei Top Entscheidern Ihrer Zielgruppe
- Gefüllte Pipeline ohne Aufwand für Ihr Team
- Schnelles Wachstum
- Flexibel anwendbar zur Kunden-, Partner- oder Investorenakquise
„Mit Leadvolution konnten wir für unsere Innovationen zur Sicherung der Energiesicherung erfolgreich eine weltweite Lead- und Termingenerierung aufbauen.“ (Oliver Reetz, Head of Marketing, Maschinenfabrik Reinhausen)
Wie läuft ein solches Projekt ab?
Schritt 1: Aufbau des Messagings und Zielkundenbestimmung
Um auf LinkedIn Leads zu generieren, müssen Ihre potentiellen Kunden in 30 Sekunden von „Ich sitze im Bus und langweile mich“ zu „Oh das ist ja ein spannendes Produkt! Denen gebe ich einmal meine kompletten Kontaktdaten, weil ich gerne mit denen sprechen würde.“ gebracht werden. Um diese Aufgabe erfolgreich zu meistern, muss Ihr Content folgende Fragen auf den Punkt beantworten:
- Welches meiner Probleme löst das Produkt für mich
- Welche Resultate kann ich erwarten?
- Warum sollte ich dem Produkt vertrauen?
- Zusätzlich sollten häufige Kundenbedenken proaktiv widerlegt werden
Um dieses effizient, systematisch und vollständig in einem erfolgreichen Messaging auch für sehr komplexe, technische Produkte umzusetzen zu können, haben wir die ReThink180™-Methodik entwickelt, die wir inzwischen bei über 150 B2B Kunden erfolgreich eingesetzt haben. Diese wird von unserem Kunden nach Projekten regelmäßig als eins der Module mit dem nachhaltig größten Mehrwert wahrgenommen. Mehr dazu finden Sie in diesem Artikel.
„Dank der ReThink-180™-Methodik hat es in allen Unternehmensbereichen ‚Klick‘ gemacht. Und so haben alle am Ende an einem Strang gezogen.“ (Andreas Müller, Kampmann GmbH & Co. KG)
Schritt 2: Produktion des notwendigen Contents
Aus den Textmodulen die im Messaging erarbeitet wurden, muss nun fertiger Content produziert werden. Wir haben dazu 8 unterschiedliche Standard Content Formate definiert, die schnell, effizient aber vor allem mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit die o.g. Ziele erreichen, z.B.
- Testimonials: Testimonials stellen auf einer Anzeige die Aussage eines zufriedenen Kunden dar (als Bild oder Video). Dieses Format schafft Vertrauen und (wenn es um Testimonials von direkten Wettbewerbern des Empfängers geht) auch einen gewissen FOMO („Fear Of Missing Out“)-Effekt. Mehr dazu finden Sie hier https://leadvolution.com/testimonials/.
- Expert Articles: In Expert Articles wird jeweils ein Problem des Kunden im Detail aufgegriffen und die jeweilige Lösung durch Ihr Produkt inklusive der Wahrscheinlichen Resultate dargestellt. Mehr dazu finden Sie hier: https://leadvolution.com/b2b-expert-articles/
- Case Studies: Hier verwerten wir in der Regel Ihr bestehendes Material und optimieren lediglich das Messaging.
Sollten Sie ein größeres Sales Team haben, kann man durch ein mitarbeiterindividuelles Setup noch tieferes Vertrauen schaffen. Dazu wird
- der Content auf den jeweiligen Mitarbeiter gebrandet, d.h. er wird als Autor genannt und ggf. sogar mit Namen und Gesicht auf den Anzeigenvisuals genannt
- Die Anzeigen werden nicht als Company Posts gestaltet, sondern als Posts des jeweiligen Mitarbeiters, der dann an seine individuelle Zielgruppe (Branche Region, Ziel-Accounts etc.) beworben wird.
Auf diese Weise schaffen Sie es, dass nicht nur Ihr Produkt sondern sogar Ihr Mitarbeiter bekannt ist und ein gewisses Vertrauen geniesst BEVOR der Sales Prozess überhaupt begonnen hat. Mehr Details inklusive Beispiele finden Sie in unserem Artikel „Social-Selling-as-a-Service für Vertriebsteams“.
Sie möchten unsere Content Ansätze einmal testen? Gerne setzen wir in einem Pilotprojekt den Content komplett für Sie um.
Schritt: 3 Targeting und Kampagnen-Setup in LinkedIn
In diesem Schritt setzen wir die gewünschten Zielgruppen als Vorlagen im LinkedIn Kampagnenmanager auf, entweder mit einfachen LinkedIn Kriterien oder auch mit mit entsprechenden Listen für Account-based Targeting. Im zweiten Schritt werden dann die Anzeigen erstellt. Diese Struktur ist wiederverwendbar und ermöglicht bei zukünftigen Kampagnen ein sehr effizientes Arbeiten.
Neben Leads erzeugen LinkedIn Advertising Kampagnen zusätzlich eine sehr hohe Sichtbarkeit im Markt mit oft über 100.000 Kontaktpunkten pro sowohl bei potentiellen Kunden, aber auch z.B. bei Partnern und Investoren. Viele unserer Pilotkundenerlangen so erstmals in der Firmengeschichte überhaupt eine wirklich breite Sichtbarkeit bei den Top Entscheidern Ihrer Zielgruppe.
„Die Kampagnen haben uns und unserem Sales Team richtig Schub gegegen und dafür gesorgt, dass wir erstmalig Aufmerksamkeit im Markt bekommen haben.“ (Georg Klappert, Head of Operations & Marketing, Hailo digital_hub)
Wir bemerken zudem oft, dass mit LinkedIn Top Entscheider erreicht und als Leads generiert werden, die vorher jahrelang per Email und Telefon erfolglos kontaktiert wurden.
„Mit der Social-Media-Kampagne von Leadvolution konnten wir in 6 Wochen viele sehr spannende Termine in unserer spezifischen B2B-Zielgruppe generieren, u.a. mit dem CEO eines Converters, der seit Jahren auf unserer Targetliste stand.“, (Sebastian Wenderdel, Global Product Account Manager, KHS)
Schritt 4: Leadqualifizierung und Terminvereinbarung
Unsere Kunden haben oft noch einen sehr geringen Automatisierungsgrad im Prozess der Leadverarbeitung, die Systeme, Prozesse und Ressourcen sind bisher nicht ausgelegt für hohe Lead Zahlen. Ein expliziter Leadqualifizierungsprozess und ein dezidertes Team dafür ist meist noch nicht vorhanden. Werden Leads einfach „ins Sales Team gegeben“, versandet daher meist ein Großteil der Leads, ohne dass Termine entstehen. Die Terminquoten betragen so üblicherweise 10-20%. Wir setzen in Projekten einen Best Practise Prozess auf und stellen oft sogar die Agents für die Terminvereinbarung. Dadurch erreichen wir Terminquoten von 40-60% und damit 3-6 x mehr Termine. Details zu unserem Ansatz finden Sie in unserem Artikel zum Thema „Lead Qualification„.
Schritt 5: Konvertierung der Social Touchpoints in Leads
LinkedIn Anzeigenkampagnen zusätzlich viel positives Feedback in Form von Likes, Followern und Kommentaren. Jeder Like signalisiert Interesse, doch in aller Regel bleibt dieser wertvolle Kontakt ungenutzt, sowohl bei organischen Posts als auch bei Paid Advertising. Viele potenzielle spannende Interessenten liken zwar und wären potenziell auch zu einem Austausch bereit – hatten aber im Moment des Content-Konsums nicht genug Eigeninitiative, um tatsächlich mehr Informationen anzufragen. Da niemand sie im Nachgang kontaktiert, versandet dieses Interesse meist.
Per Definition ist aber eigentlich jeder Like ein Lead – die Person hat proaktiv Interesse bekundet (somit besteht eine erste Basis für einen Austausch) und ist durch Ihr LinkedIn Profil direkt erreichbar. Inunseren Projekten setzen wir einen systematischen Prozess zur sogenannten „Social Lead Qualification“ und erreichen dadurch in der Regel nochmals 30% zusätzliche Vertriebstermine. Mehr dazu finden Sie in unserem Artikel „Social Lead Qualification“.
Welche Resultate kann ich erwarten?
Übliche Resultate in Piloten sind
- 6-stellige Anzahl von Werbekontakten innerhalb Ihrer Zielgruppe pro Monat
- Ca. 150 EUR Cost per Qualified Lead
- Terminquote ca. 40-60% (ausschliesslich qualifizierte, d.h. Ihren Zielgruppenvorgaben entsprechende Termine
- Bei 5.000 EUR Mediabudget entsspricht das einer Menge von ca. 35 Leads und damit ca. 15-20 Terminen / Monat
Je nach Größe der Zielgruppe aus Ausweitung auf weitere Regionen ist eine beliebige Skalierung innerhalb von wenigen Wochen möglich
„Durch den Einsatz der Rethink180TM Methode haben wir in nur 6 Monaten über 1.500 Leads in unserer sehr spitzen Zielguppe generiert.“, (Christian Gamperl, Director Marketing Körpber Pharma)
Sie möchten mehr zu dem Modell erfahren?
Gerne erzählen wir Ihnen mehr dazu in einem persönlichen Gespräch. Allerdings: Wir können dieses Programm nur wenigen ausgewählten Firmen zur Verfügung stellen. Folgende Voraussetzungen musst Du mindestens erfüllen:
- Erste erfolgreiche Pilotkunden, bereit zur Skalierung
- Vertriebskapazitäten vorhanden (min 1 FTE)
- Customer Lifetime Value über 30.000 Euro