Endlich echtes B2B-Nurturing: LinkedIn veröffentlicht neue Retargeting Funktionen

LinkedIn Website Retargeting erzeugt nur kleine Zielgruppen, da die Mehrheit der User die Plattform während Ihrer Aktivität nicht verlässt . Verschärfend kommt hinzu dass nur ein überschaubarer Teil der Websitebesucher aufgrund von Ad Blockern etc. von LinkedIn tatsächlich erkannt und den Retargeting Zielgruppen hinzugefügt wird. Im Ergebnis war die Erstellung von Anzeigen Funnels auf LinkedIn deswegen bisher nur mit immens großen Budgets möglich, die so viele Website Besucher erzeugen, dass ausreichend große Zielgruppen für Funnels entstehen. Werbetreibende, die auf LinkedIn Funnel-Kampagnen durchführen wollten, haben deshalb bisher diese Anzeigen meist als Notlösung einfach nacheinander „blind“ an dieselben Zielgruppen ausgespielt, in der Hoffnung dass dieselben User mehrfach erreicht werden – was keine wirklich befriedigende Lösung ist.

Sie möchten wissen was Retargeting ist und wie es für B2B genutzt werden kann? Lesen Sie hier unseren Blog Artikel dazu.

Facebook ermöglicht schon sehr lange, Nutzer die mit Anzeigen, Videos oder Formularen etc. interagiert haben, zu Zielgruppen zusammen zu fassen, die gezielt erreicht oder ausgeschlossen werden können. Damit sind wunderbare Funnels mit hoher Reichweite auch mit „normalen“ Budgets möglich – aber auch Lookalike Ansätze zur Generierung neuer Zielgruppen. Letzteres kann gerade für Marketer, die Schwierigkeiten haben, Ihre Zielgruppe mit den vorhandenen Selektionskriterieren zu erreichen, eine spannende Möglichkeit sein, bei der Skalierung Streuverluste zu minimieren.

Linkedin hat angekündigt, endlich auch eine Retargeting Funktion für Benutzer, die mit Videos oder Lead Formularen interagiert haben, kurzfristig auszurollen. Das ist eine riesige Chance für B2B Marketer, auf LinkedIn neue attraktive Zielgruppen zu erschließen und mit Funnels mehr Interessenten zu tatsächlichen Leads zu konvertieren.

Doch dies ist noch nicht das Ende der Fahnenstange. Weitere Aktivitäten, die ausschließlich auf Linkedin stattfinden, wie Klick auf Anzeigen, Besuch von Company Profiles oder sogar persönlichen Profilen könnten ebenfalls als Basis für Zielgruppen genutzt werden. Nach dem ersten Schritt wird LinkedIn hoffentlich auch diese Features bald anbieten.

Viele klassische B2B Firmen sind aufgrund der ausgefallenen Messen unter Druck, die notwendigen Leads ausschließlich über digitale Kanäle erzeugen zu müssen. Hier konnten auch bisher schon in Pilotprojekten in wenigen Wochen aus dem Stand heraus eindrucksvolle Ergebnisse erreicht werden. Die neuen Funktionen ermöglichen allerdings zum einen nochmals bessere Ergebnisse zu erreichen, zum anderen aber auch auf sehr einfache Art und Weise Content Funnels bzw. ein Nurturing aufzubauen, was sich viele Firmen seit Jahren wünschen.